Thời điểm từ tháng 7 kéo dài đến tháng 10 là lúc sinh viên mới nhập học, đây là lượng khách hàng cực kì tiềm năng vì:
- Cần 1 tài khoản ngân hàng để đóng học phí, gia đình gửi tiền tiêu dùng mỗi tháng…
- Chưa từng có tài khoản, nếu từ quê lên TP học thì lại càng ít người từng có (để tránh trường hợp lost đơn do khách gỡ app rồi đăng ký tải lại)
Đồng thời, nếu sinh viên cần tài khoản để nhận tiền sinh hoạt thì gia đình thì ba mẹ cũng cần có tài khoản để chuyển tiền cho con. Nếu bạn nghĩ thời này phụ huynh thời hiện đại đều có tài khoản ngân hàng rồi thì hơi nhầm. Như mẹ của bạn mình trước đó chỉ thích tiền mặt, sau 2,3 tháng nay được hướng dẫn dùng mấy ngân hàng số, dùng app thì giờ thích chuyển khoản thôi. Nên phụ huynh, người trung tuổi (4x-5x) đang không có tài khoản ngân hàng rất nhiều và đây chính là khách hàng tiềm năng tiếp theo.
Vậy làm thế nào để tiếp cận lượng khách hàng tiềm năng này
1. Tuyển người tải app tại điểm cố định.
Ở đây có thể là tại trường đại học cao đẳng. Trong thời điểm nhập học hoặc ngày đầu năm học sẽ có ngày hội sinh viên tập trung rất đông. Cái này chỉ có theo dõi tại các trang thông tin của trường (fanpage, website) để biết được. Tại đây có thể giới thiệu trực tiếp các app ưu nhược điểm để kéo người tải app.
Nhược điểm: Cạnh tranh trực tiếp với ngân hàng, vì nhiều ngân hàng sẽ liên kết trực tiếp với các trường và để quầy trong trường để kéo sinh viên tải app
2. Chạy quảng cáo: Facebook ads hoặc Google Ads
Làm sao để chạy ads thu hút đối tượng, ngoài kỹ thuật thì cần phải tập trung vào content. Một số nội dung có thể dùng để chạy quảng cáo:
- Các chương trình khuyến mãi của app khi mở thẻ. Mấy cái này lấy tại thông tin chiến dịch có ghi, nhớ check kỹ, k xuyên tạc chương trình để policy nắm gáy thì coi như toang hết công sức
- Lợi ích của các loại thẻ ngân hàng, vì người mới thường k biết chọn cái nào có thể lên nội dung có ích như vậy thì thu hút người quan tâm
- Dạng nội dung bên lề liên quan đến đời sống sinh viên, để tăng traffic sau đó mới chuyển đổi về đơn. VD: Sinh viên mới lên thành phố học cần chú ý điều gì? (liệt kê: Tìm nhà trọ thế nào, đường đi, chỗ ăn uống, chọn ngân hàng để dùng thế nào...)
3. Làm website
Cái này phù hợp với ai đã có website trước thì đi nhanh hơn. Nội dung trên web tương tự như trên, nhưng lưu ý chỉnh câu chữ cho thành bài SEO thì mới có khả năng sinh viên đọc tới được.
4. Làm tiktok
Có thể bắt đầu xây kênh từ bây giờ về chủ đề sinh viên, tips học tập, ở trọ,... sau đó lồng các content về app ngân hàng tiện ích như thế nào. Cách này thì cần thời gian và phải biết quay dựng
Các phụ huynh giờ đang rục rịch chuẩn bị cho con em lên thành phố nhập học rồi nên ai chưa có plan gì thì đánh nhanh còn kịp.
Vậy quay lại trả lời câu hỏi đầu Chạy affiliate app có thật sự lỗi thời? Thì chắc chắn là không bao giờ. Chỉ tuỳ thời điểm nên nghiên cứu 1 đối tượng khách hàng phù hợp và chiến lược chạy thì vẫn đủ ăn.
Một số cách “trong sáng” và mình thấy dễ làm nhất. Định không chia sẻ để dành riêng cho mình nhưng thấy cũng học từ bài chia của các bác nhiều nên mạo muội lên đây chém gió tí. Còn bác nào biết thêm cách chạy hay thì chia sẻ thêm cho anh em cùng học hỏi lẫn nhau.
- Cần 1 tài khoản ngân hàng để đóng học phí, gia đình gửi tiền tiêu dùng mỗi tháng…
- Chưa từng có tài khoản, nếu từ quê lên TP học thì lại càng ít người từng có (để tránh trường hợp lost đơn do khách gỡ app rồi đăng ký tải lại)
Đồng thời, nếu sinh viên cần tài khoản để nhận tiền sinh hoạt thì gia đình thì ba mẹ cũng cần có tài khoản để chuyển tiền cho con. Nếu bạn nghĩ thời này phụ huynh thời hiện đại đều có tài khoản ngân hàng rồi thì hơi nhầm. Như mẹ của bạn mình trước đó chỉ thích tiền mặt, sau 2,3 tháng nay được hướng dẫn dùng mấy ngân hàng số, dùng app thì giờ thích chuyển khoản thôi. Nên phụ huynh, người trung tuổi (4x-5x) đang không có tài khoản ngân hàng rất nhiều và đây chính là khách hàng tiềm năng tiếp theo.
Vậy làm thế nào để tiếp cận lượng khách hàng tiềm năng này
1. Tuyển người tải app tại điểm cố định.
Ở đây có thể là tại trường đại học cao đẳng. Trong thời điểm nhập học hoặc ngày đầu năm học sẽ có ngày hội sinh viên tập trung rất đông. Cái này chỉ có theo dõi tại các trang thông tin của trường (fanpage, website) để biết được. Tại đây có thể giới thiệu trực tiếp các app ưu nhược điểm để kéo người tải app.
Nhược điểm: Cạnh tranh trực tiếp với ngân hàng, vì nhiều ngân hàng sẽ liên kết trực tiếp với các trường và để quầy trong trường để kéo sinh viên tải app
2. Chạy quảng cáo: Facebook ads hoặc Google Ads
Làm sao để chạy ads thu hút đối tượng, ngoài kỹ thuật thì cần phải tập trung vào content. Một số nội dung có thể dùng để chạy quảng cáo:
- Các chương trình khuyến mãi của app khi mở thẻ. Mấy cái này lấy tại thông tin chiến dịch có ghi, nhớ check kỹ, k xuyên tạc chương trình để policy nắm gáy thì coi như toang hết công sức
- Lợi ích của các loại thẻ ngân hàng, vì người mới thường k biết chọn cái nào có thể lên nội dung có ích như vậy thì thu hút người quan tâm
- Dạng nội dung bên lề liên quan đến đời sống sinh viên, để tăng traffic sau đó mới chuyển đổi về đơn. VD: Sinh viên mới lên thành phố học cần chú ý điều gì? (liệt kê: Tìm nhà trọ thế nào, đường đi, chỗ ăn uống, chọn ngân hàng để dùng thế nào...)
3. Làm website
Cái này phù hợp với ai đã có website trước thì đi nhanh hơn. Nội dung trên web tương tự như trên, nhưng lưu ý chỉnh câu chữ cho thành bài SEO thì mới có khả năng sinh viên đọc tới được.
4. Làm tiktok
Có thể bắt đầu xây kênh từ bây giờ về chủ đề sinh viên, tips học tập, ở trọ,... sau đó lồng các content về app ngân hàng tiện ích như thế nào. Cách này thì cần thời gian và phải biết quay dựng
Các phụ huynh giờ đang rục rịch chuẩn bị cho con em lên thành phố nhập học rồi nên ai chưa có plan gì thì đánh nhanh còn kịp.
Vậy quay lại trả lời câu hỏi đầu Chạy affiliate app có thật sự lỗi thời? Thì chắc chắn là không bao giờ. Chỉ tuỳ thời điểm nên nghiên cứu 1 đối tượng khách hàng phù hợp và chiến lược chạy thì vẫn đủ ăn.
Một số cách “trong sáng” và mình thấy dễ làm nhất. Định không chia sẻ để dành riêng cho mình nhưng thấy cũng học từ bài chia của các bác nhiều nên mạo muội lên đây chém gió tí. Còn bác nào biết thêm cách chạy hay thì chia sẻ thêm cho anh em cùng học hỏi lẫn nhau.
