Trước tiên, mình nhấn mạnh luôn là Idol tiktok chứ ko phải những thành phần sống ẩn dật, giàu ngầm từ tiktok (kiểu sở hữu nhiều kênh tiktok và tối ưu hoa hồng về một tài khoản affiliate nè. Content là dạng edit capcut đơn thuần hoặc reup một cách khôn ngoan vẫn có thể khiến bạn sống rủng rỉnh, miễn là bạn chăm chỉ up clip theo một logic làm content được hoạch định sẵn, ko sớm thì muộn vẫn sẽ gặt hái được trái ngọt thôi)
Để đạt được mức thu nhập này trên tiktok, thì kênh của các IDOL TÓP TÓP 99% là kênh có content creative, quay dựng bài bản chỉn chu, có gương mặt chủ kênh (chủ kênh là người hoặc boss nha ^^) hoặc không thì có giọng nói dễ nghe, kể chuyện cuốn hút nên có độ nhận diện cao, hay có nhiều video lên xu hướng, tần suất lên video thường xuyên, tối thiểu 1 video/ ngày.
I. TẢN MẠN CHÚT VỀ KHÁI NIỆM IDOL TIKTOK.
Gọi là Idol tiktok hay Tiktok master đều được
Thời đại công nghệ 4.0 không thiếu cách làm giàu. Nhất là từ một nền tảng tiềm năng như tiktok, nhưng muốn được tổ tiktok “độ” đều, không nhát gừng ẩm ương thì nhan sắc ko phải là số một, bạn nhất định phải có năng khiếu nổi bật ở một mảng gì đó, điều đó mới khiến bạn thu nạp một lượng fan trung thành lớn.
Như hôm trước mình có xem kênh của anh Bino chém Tiếng Anh có một vấn đề khá hay mà anh chia sẻ Anh bảo có một câu hỏi mà hàng tỉ người thắc mắc là anh ơi tại sao lại nói được nhiều ngoại ngữ thế, làm sao anh có thể nó được với accent y hệt như người bản xứ vậy? Nó chỉ gói gọn trong 2 từ thôi “năng khiếu”, một là năng khiếu học được các ngoại ngữ khác nhau trong thời gian ngắn, hai là năng khiếu bắt chước được giọng khác nhau. Nó nằm ở trong gen, nên họ chưa bao giờ phải học vất vả, phải nhờ người khác chỉ cách và cái này các bạn có tập cả đời cũng không thể làm được. Ngoài ra mình nghĩ còn 1 cái nữa là do anh yêu thích ngoại ngữ, gọi là “đam mê”.
Việc học ngoại ngữ nói riêng, hay tất cả mọi việc khác trên đời nói chung, bạn muốn xuất sắc trong một lĩnh vực nào thì bắt buộc bạn phải có năng khiếu trong lĩnh vực đó. Cần cù bù thông minh chỉ có thể giúp bạn đạt đến một mức độ nào đấy thôi. Một ví dụ rất gần, nếu để so khả năng ngoại ngữ và nhái giọng, bố Bino có tập cả đời cũng không thể bằng anh. Nhưng nếu để so về kiến thức âm nhạc, nhạc khí và khả năng chơi nhạc cụ thì anh có tập cả đời cũng ko bằng được ông, vì nó từ trong gen rồi =)). Ông có thể chơi được guitar, piano, trống, sáo, khẩu cầm harmonica, accordion còn Bino tập mãi guitar còn không xong. Mà kể cả có tập được thì cũng rất lâu để có được cái hồn trong giai điệu trong khi bố anh chỉ cần thi thoảng chơi thôi, nghe vẫn rất là phê
Tuy nhiên một điều rất quan trọng Bino có nói trong một buổi workshop của Khánh Vy, người bản xứ phần lớn ko quan tâm đến accent mà chỉ quan tâm tới ba điều là phát âm đúng, vốn từ rộng (những từ mà local people thường dùng thật sự) và nói năng trôi chảy. Và ba cái này bạn đều có thể tự mình cái thiện được bất cứ lúc nào luôn.
Chiếu tới chủ đề idol tiktok, rõ ràng là bạn không cần phải hoàn hảo 100%, chỉ cần thứ bạn truyền đạt đúng, độ nông sâu thế nào do bạn thực sự trải nghiệm và người xem người ta đạt được sự thỏa mãn hài lòng khi xem thì quá đủ rồi!
Thôi không dạo thuyền xa bờ nữa. Vào chủ đề chính nhé!
II. CÁC LUỒNG CẤU THÀNH THU NHẬP KHỦNG CỦA MỘT VIP TIKTOKER
Chắc mọi người ai cũng nghĩ tới là affiliate và booking nhưng nay mình sẽ đi sâu hơn chút nha.
1. THU NHẬP TỪ AFFILIATE MARKETING
Muốn thu nhập từ Affiliate khủng thì sure là bạn phải có vài video lên xu hướng trong tháng, đều đặn mỗi tháng 2-3 chiếc là ấm no rồi. Content tất nhiên phải là dạng review chân thật thì điều hướng người dùng hiệu quả, funny content là no-hope trong trường hợp COM khủng này.
Dẫn chứng cụ thể nhất chính là “KOL ecomobi” cục cưng của mình, bé Thúy Nga, kênh tiktok là Thuyngareview, bé mới chạm mốc rank Platinum KOL, hưởng bonus com 7% và cơ chế tạm ứng thanh toán 50% ^^. Các bạn nhìn hình có thể thấy tổng hoa hồng tháng 2 là 20tr nhưng thật ra 50% trong số đó là 3 video Skincare Routine gánh tạ và đều do bé tự thích làm vì đam mê hết chứ không do bên nào booking hết. REVIEW NHƯ KHÔNG REVIEW, và kết quả đổi lại THÀNH CÔNG HƠN CHỮ THÀNH CÔNG.
Hoặc không thì như nào?
Content sáng tạo, cá tính, đầu tư về cốt truyện, bất cứ trong tình cảnh nào cũng có thể đẻ ra nội dung xu hướng, lồng ghép được yếu tố Pr sản phẩm tâm đắc hoặc booking từ nhãn hàng: khi bị F0, khi sen chăm boss, khi đi du lịch, khi vào Sài Gòn lập nghiệp, khi đi cua gái, câu chuyện genZ, câu chuyện học đường, cao thủ tình trường…
Ví dụ về content cá tính, trendy trên thị trường thì mình đề xuất chư vị có thể đả qua kênh của bé Lâm Thùy Lam (lamy_lam), mảng thời trang. Thời điểm em đạt Diamond KOL nhà Ecomobi chắc follow kênh chỉ tầm 85k. Điểm thành công mà em đạt được về thu nhập affiliate hơn tất thảy các kênh tiktok hàng trăm đến triệu follow khác mà mình nhận thấy thật sự rất tự hào, hài lòng về em đó là:
Ví dụ rõ ràng nhất cho content sáng tạo có tình huống chuyện hấp dẫn, bạn có thể xem kênh tiktok Anh mèo tên Sâu, video “Chiếc ổ lành” đạt 2tr3 view đã mang về lượt cookies, đơn hàng cực lớn cho chủ thớt khi user quan tâm vào check sản phẩm “Ổ kiêm cào móng quả cam, bồn tắm cào móng cho mèo”. Recommend mn follow kênh luôn vì bà chủ làm video cực kì có tâm (bả làm video mà lên kịch bản, giàn dựng góc quay cho clip rất chuyên nghiệp), landing page Ecomobi thiết kế xinh đẹp độc nhất vô nhị vì có hẳn boss làm model . Bả còn có shopee mall uy tín chuyên đồ cho mòe, một hệ thống kênh social media chất như nước cất cho giàn boss (youtube, fanpage, tiktok).
2. THU NHẬP TỪ ĐĂNG BÀI CÓ TRẢ PHÍ
Trong ngành hay gọi là booking brand. Booking là đặt trước, brand là nhãn hàng.
Đơn giản có thể hiểu là: tiktoker đăng video quảng bá nội dung do brand yêu cầu và trả phí + nghiệm thu và thông số video + ko cam kết hoặc cam kết (có thể là view, comment, click đổ về link sản phẩm của brand đặt trên landing page)
Các luồng booking mà một KOL có thể nhận được:
- Các brand vừa và nhỏ có shop mall trên sàn TMĐT: liên hệ trực tiếp tiktoker + deal cọc từ 30% - 50% giá trị hợp đồng. Sau khi air bài và nghiệm thu link thì thanh toán nốt phần còn lại. Có thể tài trợ hoặc ko tài trợ sản phẩm review tùy vào giá trị của sample cần quảng bá. Tiền trao cháo múc, ko có bonus commission từ bán hàng.
- Brand không có shop mall trên sàn TMĐT (quán ăn, nhà hàng, khách sạn, thẩm mỹ viện, spa…): trực tiếp đến review dịch vụ và lên kịch bản video. Brand liên hệ trực tiếp với KOL hoặc thông qua quản lý hoặc làm việc thông qua 1 agency trung gian chuyên về booking KOL nếu brand đó muốn book 1 list KOLs nhất định có sở hữu tệp khách hàng mục tiêu.
Một số case review siêu bánh cuốn là: Hỷ Khí Dương Dương (food/traveling reviewer), Long Chun, Tun Phạm, Việt Anh Pí Po, Khải Cà Khịa, A Lyy… => Mình thấy các bạn này có khả năng ăn nói và gương mặt ưa nhìn. Xin phép ko nhắc chị Võ Hà Linh vì chị tiền thân là Youtuber lấn sân sang tiktok, link bio của chị cũng ko đặt LDP mà điều hướng audience về youtube và chị cũng không nhận booking vớ vẩn ạ.
- Direct brand thông qua network Affiliate (Ecomobi, Accesstrade…): Thông thường là các thương hiệu tầm cỡ, thường xuyên có các chiến dịch tài trợ sản phẩm mẫu, booking lên bài, thưởng thêm hoa hồng khi bán hàng thành công và có thể có bonus một khoản tiền mặt dựa trên doanh số bán cao. Ở đây, tiktok nhận camp từ support 1:1(Ecomobi) hoặc đăng ký ngay trên app (Accesstrade). Brand được phân làm 2 loại:
- Sàn TMĐT book trực tiếp: Tiki (chiến dịch Tiki connect cùng…); Shopee và Lazada thì hay book KOL lên video trên kênh tiktok official của họ thay vì đăng trên kênh của KOL, nhóm KOL được booking này còn bao gồm cả tệp tiktok giải trí, nhảy dolce nha => mục đích là truyền thông cho các chương trình sale trọng điểm hàng tháng, chương trình đặc biệt hướng tới end users.
- Brand đặc thù khác: Cái brand chủ động book tùy theo tệp khách hàng mục tiêu hướng tới có tương đồng với tệp fan của Tiktoker không nha
))
- Đại sứ thương hiệu cho Brand: Cái này là ở tầm cao hơn cả booking. Nếu booking chỉ có giá vài triệu cho một lần lên video thì làm đại sứ thương hiệu là cả một số tiền lớn, vài trăm triệu là bình thường. Vì liên quan đến bản quyền sử dụng hình ảnh của Idol trong một thời gian nhất định để truyền thông trên báo chí, social media bao gồm cả kênh tiktok của Idol, in banner, áp phích, standee… Thí dụ có thể nhắc đến, celeb Long Bé - em của Long Chun được mời làm đại diện hình ảnh thương hiệu của Kaffir Lime - Nhà hàng Thái hiện đại Long Biên.
- Bán slot đặt sản phẩm trên landing page cho Brand có nhu cầu: Tầm 5 slot đầu tiên sẽ tiếp cận người xem nhanh nhất, được Idol bán với giá từ 1-5 triệu tùy vào quy mô channel của Idol, cái này mình thấy ít Idol tận dụng, căn bản cũng chuyển đổi không được cao) Mình nhớ nhất là hồi bạn Hải Ninh Nguyễn chia sẻ thì bạn cũng đặt cho một brand về nước hoa nam, kênh bạn > 1tr follow lúc đó thì giá Brand trả là 5 triệu. Giờ chắc hết rồi, hoặc còn hay không thì mình không rõ. Tuy nhiên nó cũng là một hình thức booking mà các Idol có performance ổn có thể tham khảo.
3. THU NHẬP TỪ TIKTOK
- Fan trên 18 tuổi nạp tiền, mua điểm để đổi lấy “quà tặng ảo” tặng cho Idol của mình thể hiện tình thương, sự ngưỡng mộ.
- Quà có nhiều giá trị, tính bằng xu, có quà cơ bản và quà cao cấp
- Fan tặng Idol qua livestream trực tiếp hoặc qua comment ngay trên mỗi video Idol đăng
- Quà tặng của fan được chuyển đổi thành Kim cương trong ví ảo của Idol. 100 xu tương ứng với 50 Kim cương, tức là tỉ lệ chuyển đổi 50%, 50% còn lại tiktok xem như hoa hồng phí nền tảng. 100 Kim cương mang lại cho Idol 50 đô la. Tỷ giá này có thể thay đổi tùy theo chính sách của Tiktok.
- Kim cương được quy ra tiền Dollar nên Idol cần phải kết nối tài khoản Paypal để nhận.
- Idol cần có một số dư tối thiểu trong ví thì mới có thể rút được.
- Thu nhập này từ tiktok ko phải Idol nào cũng có. Vì nó phụ thuộc khá nhiều vào tài chính, tình cảm của fan và chất lượng video Idol đăng lên)) Đào Lê Phương Hoa là một ví dụ điển hình.
4. THU NHẬP PHÁI SINH KHÁC
Xuất phát từ các đặc quyền mà Idol đó có được khi làm KOL cho sàn TMĐT, network hoặc số lượng sản phẩm họ được tặng, được tài trợ để review.
Đối với KOL mảng fashion, cosmetics, review đa dạng đồ hay tự tạo các chương trình give away (tặng quà lưu niệm cho fan) hoặc pass đồ. Mục đích là một để “tẩu tán” bớt đống sample của nhãn hàng và tăng tương tác, kéo follow cho kênh, từ đó tăng traffic đổ về link landing page trên bio, vì dạng video này gom được khá nhiều comment của fan cũ và mới đó nha .
- Pass đồ: thường với Idol mảng fashion, Idol tự tạo tài khoản seller trên shopee => đặt các sản phẩm muốn pass lên và kêu gọi fan truy cập vào để mua nhanh kẻo hết. Sản phẩm chỉ theo size của bạn Idol thôi nên ai form dáng chuẩn như Idol là may mắn lắm nha đồ xinh giá quả nho mà còn lên dáng đẹp. Sản phẩm có thể là quần, áo, váy, giày dép, boots, phụ kiện túi, ví, kính, kẹp tóc…
- Give away:
Quà lưu niệm cho fan thường là các sample trinh nguyên hoặc mới mở nắp test qua một lần, phục vụ review nên hầu như còn mới tinh tươm, thông thường là đồ skincare, makeup, nước hoa…
Đồ của local brand, phụ kiện sau một thời gian mà khó bán do kén người mặc, quá chật nhà, không dùng tới nhiều thì cũng để làm quà give - away được nè.
Các Idol mảng khác như gia dụng, bách hóa thì hay tặng mã code voucher độc quyền được cấp bởi sàn TMĐT, network… tất nhiên có số lượng nhất định.
5. TIKTOK SHOP
Thật ra cái này còn khá mới, mình chưa thấy nhiều KOL ứng dụng lắm nên để một thời gian tới phổ biến hơn mình sẽ tìm hiểu và truyền đạt cho mọi người sau. Nó cũng là một hình thức giống Affiliate thui.
__________
Cuối cùng, xin cảm ơn mọi người đã đọc hết ạ ^^! Lưu ý thì đây là những luồng có thể kiếm thôi chứ nhiều tiktoker cũng ko thể sử dụng hết các hình thức kiếm lời này được nha!
Để đạt được mức thu nhập này trên tiktok, thì kênh của các IDOL TÓP TÓP 99% là kênh có content creative, quay dựng bài bản chỉn chu, có gương mặt chủ kênh (chủ kênh là người hoặc boss nha ^^) hoặc không thì có giọng nói dễ nghe, kể chuyện cuốn hút nên có độ nhận diện cao, hay có nhiều video lên xu hướng, tần suất lên video thường xuyên, tối thiểu 1 video/ ngày.
I. TẢN MẠN CHÚT VỀ KHÁI NIỆM IDOL TIKTOK.
Gọi là Idol tiktok hay Tiktok master đều được
Thời đại công nghệ 4.0 không thiếu cách làm giàu. Nhất là từ một nền tảng tiềm năng như tiktok, nhưng muốn được tổ tiktok “độ” đều, không nhát gừng ẩm ương thì nhan sắc ko phải là số một, bạn nhất định phải có năng khiếu nổi bật ở một mảng gì đó, điều đó mới khiến bạn thu nạp một lượng fan trung thành lớn.
Như hôm trước mình có xem kênh của anh Bino chém Tiếng Anh có một vấn đề khá hay mà anh chia sẻ Anh bảo có một câu hỏi mà hàng tỉ người thắc mắc là anh ơi tại sao lại nói được nhiều ngoại ngữ thế, làm sao anh có thể nó được với accent y hệt như người bản xứ vậy? Nó chỉ gói gọn trong 2 từ thôi “năng khiếu”, một là năng khiếu học được các ngoại ngữ khác nhau trong thời gian ngắn, hai là năng khiếu bắt chước được giọng khác nhau. Nó nằm ở trong gen, nên họ chưa bao giờ phải học vất vả, phải nhờ người khác chỉ cách và cái này các bạn có tập cả đời cũng không thể làm được. Ngoài ra mình nghĩ còn 1 cái nữa là do anh yêu thích ngoại ngữ, gọi là “đam mê”.
Việc học ngoại ngữ nói riêng, hay tất cả mọi việc khác trên đời nói chung, bạn muốn xuất sắc trong một lĩnh vực nào thì bắt buộc bạn phải có năng khiếu trong lĩnh vực đó. Cần cù bù thông minh chỉ có thể giúp bạn đạt đến một mức độ nào đấy thôi. Một ví dụ rất gần, nếu để so khả năng ngoại ngữ và nhái giọng, bố Bino có tập cả đời cũng không thể bằng anh. Nhưng nếu để so về kiến thức âm nhạc, nhạc khí và khả năng chơi nhạc cụ thì anh có tập cả đời cũng ko bằng được ông, vì nó từ trong gen rồi =)). Ông có thể chơi được guitar, piano, trống, sáo, khẩu cầm harmonica, accordion còn Bino tập mãi guitar còn không xong. Mà kể cả có tập được thì cũng rất lâu để có được cái hồn trong giai điệu trong khi bố anh chỉ cần thi thoảng chơi thôi, nghe vẫn rất là phê
Tuy nhiên một điều rất quan trọng Bino có nói trong một buổi workshop của Khánh Vy, người bản xứ phần lớn ko quan tâm đến accent mà chỉ quan tâm tới ba điều là phát âm đúng, vốn từ rộng (những từ mà local people thường dùng thật sự) và nói năng trôi chảy. Và ba cái này bạn đều có thể tự mình cái thiện được bất cứ lúc nào luôn.
Chiếu tới chủ đề idol tiktok, rõ ràng là bạn không cần phải hoàn hảo 100%, chỉ cần thứ bạn truyền đạt đúng, độ nông sâu thế nào do bạn thực sự trải nghiệm và người xem người ta đạt được sự thỏa mãn hài lòng khi xem thì quá đủ rồi!
Thôi không dạo thuyền xa bờ nữa. Vào chủ đề chính nhé!
II. CÁC LUỒNG CẤU THÀNH THU NHẬP KHỦNG CỦA MỘT VIP TIKTOKER
Chắc mọi người ai cũng nghĩ tới là affiliate và booking nhưng nay mình sẽ đi sâu hơn chút nha.
1. THU NHẬP TỪ AFFILIATE MARKETING
Muốn thu nhập từ Affiliate khủng thì sure là bạn phải có vài video lên xu hướng trong tháng, đều đặn mỗi tháng 2-3 chiếc là ấm no rồi. Content tất nhiên phải là dạng review chân thật thì điều hướng người dùng hiệu quả, funny content là no-hope trong trường hợp COM khủng này.
Dẫn chứng cụ thể nhất chính là “KOL ecomobi” cục cưng của mình, bé Thúy Nga, kênh tiktok là Thuyngareview, bé mới chạm mốc rank Platinum KOL, hưởng bonus com 7% và cơ chế tạm ứng thanh toán 50% ^^. Các bạn nhìn hình có thể thấy tổng hoa hồng tháng 2 là 20tr nhưng thật ra 50% trong số đó là 3 video Skincare Routine gánh tạ và đều do bé tự thích làm vì đam mê hết chứ không do bên nào booking hết. REVIEW NHƯ KHÔNG REVIEW, và kết quả đổi lại THÀNH CÔNG HƠN CHỮ THÀNH CÔNG.
Hoặc không thì như nào?
Content sáng tạo, cá tính, đầu tư về cốt truyện, bất cứ trong tình cảnh nào cũng có thể đẻ ra nội dung xu hướng, lồng ghép được yếu tố Pr sản phẩm tâm đắc hoặc booking từ nhãn hàng: khi bị F0, khi sen chăm boss, khi đi du lịch, khi vào Sài Gòn lập nghiệp, khi đi cua gái, câu chuyện genZ, câu chuyện học đường, cao thủ tình trường…
Ví dụ về content cá tính, trendy trên thị trường thì mình đề xuất chư vị có thể đả qua kênh của bé Lâm Thùy Lam (lamy_lam), mảng thời trang. Thời điểm em đạt Diamond KOL nhà Ecomobi chắc follow kênh chỉ tầm 85k. Điểm thành công mà em đạt được về thu nhập affiliate hơn tất thảy các kênh tiktok hàng trăm đến triệu follow khác mà mình nhận thấy thật sự rất tự hào, hài lòng về em đó là:
- Xinh gái, dáng đẹp cái này miễn bàn và rất may e không đánh mất giấy hướng dẫn sử dụng nhan sắc )) haha
- Video ngắn 15-20s sử dụng nhạc xu hướng tiktok, một yếu tố quan trọng hàng đầu với các kênh fashion, khỏa lấp nhược điểm, chút tự ti về khoản giọng nói, kiến thức. Thuật toán tiktok cũng hay đề xuất mấy video có nhạc trend lắm ^^ hihi
- Phối đồ theo melody, nó rất là có hồn một người có tâm hồn nhạc nhẽo như mình cực thích ^^ phần hình và phần âm thanh đều đảm bảo, repeat vài chục lần cũng ko chán.
- Khi 1 video lên xu hướng kéo theo hệ quả tích cực: một lượng lớn user truy cập bio page thu cookies lớn, luồng đơn chính ngạch nhiều tức là đơn người mua hàng em ấy thực đặt link ấy, những sản phẩm thời trang này ít nhiều cũng có hoa hồng thưởng từ thương hiệu cao đấy chứ ko lặt vặt đâu ^^
- 1 video lên đề xuất, nhiều video khác được lây vì video nào cũng hoàn hảo về mặt hình ảnh.
Ví dụ rõ ràng nhất cho content sáng tạo có tình huống chuyện hấp dẫn, bạn có thể xem kênh tiktok Anh mèo tên Sâu, video “Chiếc ổ lành” đạt 2tr3 view đã mang về lượt cookies, đơn hàng cực lớn cho chủ thớt khi user quan tâm vào check sản phẩm “Ổ kiêm cào móng quả cam, bồn tắm cào móng cho mèo”. Recommend mn follow kênh luôn vì bà chủ làm video cực kì có tâm (bả làm video mà lên kịch bản, giàn dựng góc quay cho clip rất chuyên nghiệp), landing page Ecomobi thiết kế xinh đẹp độc nhất vô nhị vì có hẳn boss làm model . Bả còn có shopee mall uy tín chuyên đồ cho mòe, một hệ thống kênh social media chất như nước cất cho giàn boss (youtube, fanpage, tiktok).
2. THU NHẬP TỪ ĐĂNG BÀI CÓ TRẢ PHÍ
Trong ngành hay gọi là booking brand. Booking là đặt trước, brand là nhãn hàng.
Đơn giản có thể hiểu là: tiktoker đăng video quảng bá nội dung do brand yêu cầu và trả phí + nghiệm thu và thông số video + ko cam kết hoặc cam kết (có thể là view, comment, click đổ về link sản phẩm của brand đặt trên landing page)
Các luồng booking mà một KOL có thể nhận được:
- Các brand vừa và nhỏ có shop mall trên sàn TMĐT: liên hệ trực tiếp tiktoker + deal cọc từ 30% - 50% giá trị hợp đồng. Sau khi air bài và nghiệm thu link thì thanh toán nốt phần còn lại. Có thể tài trợ hoặc ko tài trợ sản phẩm review tùy vào giá trị của sample cần quảng bá. Tiền trao cháo múc, ko có bonus commission từ bán hàng.
- Brand không có shop mall trên sàn TMĐT (quán ăn, nhà hàng, khách sạn, thẩm mỹ viện, spa…): trực tiếp đến review dịch vụ và lên kịch bản video. Brand liên hệ trực tiếp với KOL hoặc thông qua quản lý hoặc làm việc thông qua 1 agency trung gian chuyên về booking KOL nếu brand đó muốn book 1 list KOLs nhất định có sở hữu tệp khách hàng mục tiêu.
Một số case review siêu bánh cuốn là: Hỷ Khí Dương Dương (food/traveling reviewer), Long Chun, Tun Phạm, Việt Anh Pí Po, Khải Cà Khịa, A Lyy… => Mình thấy các bạn này có khả năng ăn nói và gương mặt ưa nhìn. Xin phép ko nhắc chị Võ Hà Linh vì chị tiền thân là Youtuber lấn sân sang tiktok, link bio của chị cũng ko đặt LDP mà điều hướng audience về youtube và chị cũng không nhận booking vớ vẩn ạ.
- Direct brand thông qua network Affiliate (Ecomobi, Accesstrade…): Thông thường là các thương hiệu tầm cỡ, thường xuyên có các chiến dịch tài trợ sản phẩm mẫu, booking lên bài, thưởng thêm hoa hồng khi bán hàng thành công và có thể có bonus một khoản tiền mặt dựa trên doanh số bán cao. Ở đây, tiktok nhận camp từ support 1:1(Ecomobi) hoặc đăng ký ngay trên app (Accesstrade). Brand được phân làm 2 loại:
- Brand có gian hàng chính hãng trên các sàn TMĐT: Unilever, Malissa Kiss, Silky Girl, BOM, Bindi medimix, Sunhouse, L’oreal Paris, Omuse, Zenyum Sonic…
- Brand có website riêng không thông qua sàn: Coolmate, VP milk, Cỏ mềm, Soteria…
- Sàn TMĐT book trực tiếp: Tiki (chiến dịch Tiki connect cùng…); Shopee và Lazada thì hay book KOL lên video trên kênh tiktok official của họ thay vì đăng trên kênh của KOL, nhóm KOL được booking này còn bao gồm cả tệp tiktok giải trí, nhảy dolce nha => mục đích là truyền thông cho các chương trình sale trọng điểm hàng tháng, chương trình đặc biệt hướng tới end users.
- Brand đặc thù khác: Cái brand chủ động book tùy theo tệp khách hàng mục tiêu hướng tới có tương đồng với tệp fan của Tiktoker không nha
))- dạng ứng dụng, tiện ích trên app store/play store: Zalopay, Momo, Baemin, Bigo live, Tinder, ecomobi SSP, Finhay…: Ví dụ Anh mèo tên sâu Pr cho Pety - ứng dụng dành riêng cho người yêu thú cưng video “Sâu bị covid” nè. Tiktoker Thái Độ Pr cho ứng dụng mạng xã hội ẩn danh Lit match nè.
- Brand tạo challenge Pr cho sự kiện cụ thể thường hướng đến tệp tiktoker là dancer có ảnh hưởng đến genZ: Ví dụ Nhật Minh Pr cho thử thách BEE Dance của Jollibee, sự kiện quẩy Boy With Luv đón Valentine nhận Galaxy Tab S7 FE từ Daegu Cupid, sự kiện Vũ điệu kết nối thật của PhinDeli, sự kiện Tết no lo của Trà Olong Tea Plus; Đào Lê Phương Hoa Pr cho sự kiện của Senka bắt trend điệu nhảy Baby Berry, thử thách Cần Gì Grab ngay của Grab, sự kiện XXMO của Rock Energy Tasty, thẻ tín dụng SeABank; Ciin Pr cho thách thức bét fen bắt trend của Rồng Đỏ, điệu nhảy đón Tết của KitKat, GIGIGIGI của Garnier, thử thách up mood up trend của Kfruit…
- Đại sứ thương hiệu cho Brand: Cái này là ở tầm cao hơn cả booking. Nếu booking chỉ có giá vài triệu cho một lần lên video thì làm đại sứ thương hiệu là cả một số tiền lớn, vài trăm triệu là bình thường. Vì liên quan đến bản quyền sử dụng hình ảnh của Idol trong một thời gian nhất định để truyền thông trên báo chí, social media bao gồm cả kênh tiktok của Idol, in banner, áp phích, standee… Thí dụ có thể nhắc đến, celeb Long Bé - em của Long Chun được mời làm đại diện hình ảnh thương hiệu của Kaffir Lime - Nhà hàng Thái hiện đại Long Biên.
- Bán slot đặt sản phẩm trên landing page cho Brand có nhu cầu: Tầm 5 slot đầu tiên sẽ tiếp cận người xem nhanh nhất, được Idol bán với giá từ 1-5 triệu tùy vào quy mô channel của Idol, cái này mình thấy ít Idol tận dụng, căn bản cũng chuyển đổi không được cao
) Mình nhớ nhất là hồi bạn Hải Ninh Nguyễn chia sẻ thì bạn cũng đặt cho một brand về nước hoa nam, kênh bạn > 1tr follow lúc đó thì giá Brand trả là 5 triệu. Giờ chắc hết rồi, hoặc còn hay không thì mình không rõ. Tuy nhiên nó cũng là một hình thức booking mà các Idol có performance ổn có thể tham khảo.3. THU NHẬP TỪ TIKTOK
- Fan trên 18 tuổi nạp tiền, mua điểm để đổi lấy “quà tặng ảo” tặng cho Idol của mình thể hiện tình thương, sự ngưỡng mộ.
- Quà có nhiều giá trị, tính bằng xu, có quà cơ bản và quà cao cấp
- Fan tặng Idol qua livestream trực tiếp hoặc qua comment ngay trên mỗi video Idol đăng
- Quà tặng của fan được chuyển đổi thành Kim cương trong ví ảo của Idol. 100 xu tương ứng với 50 Kim cương, tức là tỉ lệ chuyển đổi 50%, 50% còn lại tiktok xem như hoa hồng phí nền tảng. 100 Kim cương mang lại cho Idol 50 đô la. Tỷ giá này có thể thay đổi tùy theo chính sách của Tiktok.
- Kim cương được quy ra tiền Dollar nên Idol cần phải kết nối tài khoản Paypal để nhận.
- Idol cần có một số dư tối thiểu trong ví thì mới có thể rút được.
- Thu nhập này từ tiktok ko phải Idol nào cũng có. Vì nó phụ thuộc khá nhiều vào tài chính, tình cảm của fan và chất lượng video Idol đăng lên
)) Đào Lê Phương Hoa là một ví dụ điển hình.4. THU NHẬP PHÁI SINH KHÁC
Xuất phát từ các đặc quyền mà Idol đó có được khi làm KOL cho sàn TMĐT, network hoặc số lượng sản phẩm họ được tặng, được tài trợ để review.
Đối với KOL mảng fashion, cosmetics, review đa dạng đồ hay tự tạo các chương trình give away (tặng quà lưu niệm cho fan) hoặc pass đồ. Mục đích là một để “tẩu tán” bớt đống sample của nhãn hàng và tăng tương tác, kéo follow cho kênh, từ đó tăng traffic đổ về link landing page trên bio, vì dạng video này gom được khá nhiều comment của fan cũ và mới đó nha .
- Pass đồ: thường với Idol mảng fashion, Idol tự tạo tài khoản seller trên shopee => đặt các sản phẩm muốn pass lên và kêu gọi fan truy cập vào để mua nhanh kẻo hết. Sản phẩm chỉ theo size của bạn Idol thôi nên ai form dáng chuẩn như Idol là may mắn lắm nha đồ xinh giá quả nho mà còn lên dáng đẹp. Sản phẩm có thể là quần, áo, váy, giày dép, boots, phụ kiện túi, ví, kính, kẹp tóc…
- Give away:
Quà lưu niệm cho fan thường là các sample trinh nguyên hoặc mới mở nắp test qua một lần, phục vụ review nên hầu như còn mới tinh tươm, thông thường là đồ skincare, makeup, nước hoa…
Đồ của local brand, phụ kiện sau một thời gian mà khó bán do kén người mặc, quá chật nhà, không dùng tới nhiều thì cũng để làm quà give - away được nè.
Các Idol mảng khác như gia dụng, bách hóa thì hay tặng mã code voucher độc quyền được cấp bởi sàn TMĐT, network… tất nhiên có số lượng nhất định.
5. TIKTOK SHOP
Thật ra cái này còn khá mới, mình chưa thấy nhiều KOL ứng dụng lắm nên để một thời gian tới phổ biến hơn mình sẽ tìm hiểu và truyền đạt cho mọi người sau. Nó cũng là một hình thức giống Affiliate thui.
__________
Cuối cùng, xin cảm ơn mọi người đã đọc hết ạ ^^! Lưu ý thì đây là những luồng có thể kiếm thôi chứ nhiều tiktoker cũng ko thể sử dụng hết các hình thức kiếm lời này được nha!
quan trọng là lĩnh vực bạn chọn. chứ giờ lên tiktok 90% là genZ rồi...
???
